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江小白联名百奇，1+1>2的法则还有效吗？

来源：中国快消品网更新时间：2020-05-21 10:30

2020年，没有搞过跨界联名的品牌都不好意思说自己活在Z时代九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。
优衣库、NIKE、大白兔九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、可口可乐九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、名创优品……这些品牌早就被业内称为“跨界狂魔”九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，时不时就会爆出联名新品的消息，给消费者带来意外惊喜。在这个消费快速更迭的时代，消费者的记忆力十分浅薄，跨界合作出其不意地打造惊喜九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，可以重新唤醒消费者的注意力、增加好感九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，同时有机会出圈收获新用户九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，是品牌成长的一个进阶法则。

近日，知名酒企江小白和零食大鄂格力高官宣了“江小白X百奇”的联合产品。浓郁的百奇巧克力饼干搭配甘冽的江小白九州天下现金官网-九州天下现金官网入口九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，一次享受两种醇香九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，不管是甜食控还是美酒控，都能轻松得到满足九州天下现金官网-九州天下现金官网入口九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。此次联名推出的礼盒装里，有江小白味百奇九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、巧克力味百奇、江小白百奇表达瓶和定制酒杯，饼干配酒，肆意享受。

事实上，这款产品也是官方“有求必应”的合作。要知道，格力高集团是日本的国民支柱性企业，旗下的百奇饼干更是闻名全球。在日本，许多人喝酒都会以饼干、零食为佐料搭配享用，于是2015年，百奇就曾经推出过“大人的琥珀”，名字中的“琥珀”代表着威士忌的颜色，这是一款完全为了搭配威士忌而打造的百奇饼干。

面对中国庞大的市场，百奇自然选择和最懂年轻人的酒企——江小白联合打造新一代的“下酒菜”。江小白一个出生在重庆本土的酒企，以渝为中心向四周扩散，在近十年的时间里发展成为全国知名企业，并远销海外20多个国家和地区，获得国际上90余项酒业大奖，说它是国际企业，也并不为过。
细数江小白的联名跨界合作，不难发现它不仅仅是为了夺眼球，背后更是隐藏着相应的品牌逻辑，基本上可以总结为六字真言：“用户、场景、产品”。

一、基于用户需求，顺应消费选择
2019年业内数一数二的联名活动之一便有“江小白X雪碧”，这是一款用户共创的典型案例。2017年底，江小白混雪碧的方法开始刷屏网络，网友自发取名“情人的眼泪”，在抖音、微博等各大社交平台纷纷留言要求江小白和雪碧“在一起”。于是，江小白和雪碧官宣打造了“雪碧味江小白”和“江小白味雪碧”，回应用户的呼声。

江小白和雪碧的合作是典型的“消创合一”九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，用户从单一的消费者转变为产品的生产合作者。此次合作全部创意来源民间，通过官方盖章的动作加速了事件发酵，完全符合“从群众中来到群众中去”的办事方法，满足了消费者诉求九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。

此外九州天下现金官网-九州天下现金官网入口九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，除了产品联合外，江小白做得更加深入的是“用户共享”的尝试。去年底，江小白发起了“品牌创造者大会”，邀请曾在抖音九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、微博、快手等各平台上自发分享过“情人的眼泪”的用户，共同参加到此次集会。在会上给每一位到场的用户分发红包，让用户真正从共创中得到利益九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，完成“用户共享”九州天下现金官网-九州天下现金官网入口九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。
从“用户共创”到“用户共享”，江小白的新消费试验场有效地把用户体验往上游延展九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，使用户参与到生产端，同时也享受到创造的利润九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。品牌和消费者共同持有品牌的方式能有效地刺激用户分享，更好地让产品扎根在消费者心中。

二、基于消费场景，弥补增量空白
“成年人的快乐九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，只靠一杯奶茶九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。”当越来越多的年轻人声称要靠奶茶续命的时候，一个新的时代就开启了。据统计九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，去年全国奶茶门店数已超过50万家九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，这并不是上限，此刻数量还在继续增加。

今年初，全国排名前三的乐乐茶首次登陆重庆，就与江小白联合做了“单纯敢混”的跨界活动。在观音桥店限量推出新品“江小白奶茶”，以奶酪为底九州天下现金官网-九州天下现金官网入口九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，增加白桃乌龙和江小白清香搭配九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，层次丰富的口感深得消费者喜爱。

江小白和乐乐茶的合作直接打破了白酒和茶饮的次元壁，首次印证了茶和酒结合在一起也非常好喝。现在抖音上流行的“江小白插吸管”喝法九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，倒也从侧面呼应了这个组合，吸管喝江小白别有一股喝奶茶的清新感九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。

一直以来九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，喝酒是人们在聚餐、宵夜的选择，奶茶也是下午的销量最好。二者结合，可以打破时间和空间的局限，互补白天和深夜缺失的消费场景，在有限的市场环境里为各自寻找了产品的增量空间。同时，凭着两者高度重合的目标消费受众，跨界合作能尽可能地渗透粉丝群体，为消费者带来全新体验九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。

三、基于产品本身，扩充品牌力量
回过头看江小白与百奇的这次合作九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，百奇是跟着90后一代成长起来的零食，拥有深厚的用户基础。江小白作为90后年轻人成年的第一杯酒，也与年轻人有着深厚的革命友情，二者的用户基调上是一致的。
契于相同的受众，白酒味的饼干以一种“大人感”的方式给成年人的生活增加了童趣。江小白味饼干不仅在味道进行创新九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，在消费方式上更是链接了两个品类，二者深层次的资源整合能使品牌效应转到产品效应九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，形成质变。

同时，饼干搅拌白酒的玩法又触及了大多数消费者的盲区，激起用户的效仿。从我是江小白官方微博发布的一则视频来看，此举动也是新混饮方式的开创，在这个盛夏推出九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，让人有理由怀疑接下来是否有新混饮产品的出现九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，在此打个问号。

【江小白和佟离的动漫视频】

江小白创始人陶石泉曾经说过：“文化崛起和文化自信九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，饮食文化是冲在最前面的。”饼干和酒的配合在国外早已成为日常搭配，江小白与百奇的合作在国内开创了这种搭配的先河，增加中国白酒的可能性，也在国内白酒创新化、味道多样化发展的道路上添上一笔。

雪碧九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、乐乐茶九州天下现金官网-九州天下现金官网入口、百奇……江小白的一系列跨界组合之所以成功九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，是不脱离“产品味道”这个核心点九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。食品行业的产品本身就是靠味道取胜九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，凭着清香型高粱酒的特质，江小白在味道上下了许多功夫，不管是与汽水、奶茶或饼干的结合九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，都能给消费者带来惊喜九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。让人发出“原来江小白还能这样喝”“江小白这样更好喝”之类的感叹九州天下现金官网-九州天下现金官网入口。
营销之父“菲利普·科特勒”曾表示：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，品牌需要为消费者创造 Wow Moment（惊叹时刻）。”
说到底，跨界合作的本质就是为品牌赋能，是促进品牌转型升级的一剂良药。合作双方根据自身的基调融入对方的特性九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，走上“同流”之路，通过圈层叠加共振的方式，来达到增利扩众的目的。与消费者形成更深入的互动九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，解决用户问题九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，是跨界合作成功的决定性因素。
江小白的跨界合作九州天下现金官网-九州天下现金官网入口，不断开启了新的品类，未来它将继续延展到哪个增量市场，让我们拭目以待。

关键词:江小白 小白联名百奇 1+1 法则有效

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